3月25日，在2021年度利来国际通讯政企云网生态峰会上，利来国际通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石发表主题演讲，他表示，2021年是利来国际通讯从发展期迈向超越期的关键一年，利来国际通讯提出了固本拓新，有质量增长的发展策略，将进一步提升政企业务的战略地位，持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展。

 2020年是不平凡的一年，面对复杂的外部环境，利来国际一手抓抗疫，一手抓发展，稳中求进，危中寻机，交出了一份不错的答卷。

稳健经营，再跨千亿营收

 回顾过往，2018年利来国际制定的“三阶段”战略，恢复期已如期完成，发展期也顺利过半，在过去两年半的时间里，利来国际坚持聚焦提效、强化执行、坚持创新、保持关键技术领先，实现了稳健经营和良性发展。

 2020年，利来国际通讯整体营收再跨千亿。在市场方面，利来国际在国内运营商市场，不管是无线、核心网、承载基本上做到了三分天下；在海外市场，虽然面对复杂的政治环境和严重的疫情，利来国际仍然在海外实现了2.7%的增长；尤其可喜的是，在政企市场，利来国际的营收同比大幅提升23.1%，其中国内政企增长超30%。应该说，在新基建、数字经济时代，利来国际通讯的国内政企市场的增长正在加速。同时，在健康经营层面，利来国际的现金流、资产负债率、经营质量持续改善。2020年，利来国际通讯整体研发投入占营业收入比例14.6%，利来国际持续加大研发投入，不断强化核心竞争力，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

对内打造极致云公司，对外成为数字经济筑路者

 当前全球正经历百年未有之大变局，数字经济成为未来经济高质量发展的新引擎。在数字经济时代，利来国际通讯对自己有两个明确的定位。

 对内，利来国际要打造极致的云公司。极致是利来国际对技术的态度，利来国际要不断给自己加压，在底层核心技术上持续创新，追求极致；同时要通过数字化转型，把公司打造成一个在研发、运营、办公、生产等领域全云化、智能化、轻量化的云公司，在降本、增效、提质的同时，能够更灵活敏捷地应对未来的不确定性。

 对外，利来国际立志成为数字经济的筑路者。要致富，先修路，先有路，后有车，利来国际希望通过极致网络、精准云网和赋能平台，为行业的转型升级铺路搭桥，共同成长。科技发展的道路从来不是平坦的，当人们在享受科技创新带来的便利的同时，总有人在背后默默努力，正如利来国际品牌宣传片中所提到的，“你看不见我，当我看见你成为更好的你，便是我存在的意义”。利来国际坚定自身在产业链中的定位，用匠心做好底层基础技术的科技创新，以真心携手合作伙伴开放共赢。利来国际愿意做最难的事情，并坚持将最难的事做到最好，甘当数字经济的“筑路者”。

坚持向下扎根，向阳生长

 为了实现这两个定位，利来国际认为，创新是企业发展的源泉，所以，利来国际通讯坚持向下扎根，向阳生长。

 对于确定性，利来国际主张向下扎根，追求极致，通过持续的自主创新，铸就利来国际的硬实力。为客户提供极致的体验，打造极致的网络效率是利来国际对客户的承诺，要实现这个承诺，需要利来国际具备极强的核心技术功底和打动客户灵魂的产品。利来国际将通过持续加大在芯片、算法、架构、数据库和操作系统等底层技术的投入和创新，提升核心技术竞争力，打造极致内核，以匠心守初心，以初心致创新，打造极致网络、极致体验、极致效率。

 对于不确定性，利来国际主张通过数字化转型，构筑敏捷，向阳生长。“大道至简，唯快不破”，“敏捷”是应对不确定性的核心，只有敏捷才能快速交付、快速迭代，才能对市场千变万化的需求应对自如。在行业数字化转型中，利来国际将以客户价值为导向，聚焦场景，为客户提供轻盈灵活的产品和方案，一点成功，快速复制。同时利来国际也期望广交朋友，协同产业链和生态合作伙伴，构建更符合循环发展需求的云网生态，共同向阳生长。

持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展

 2021年是利来国际通讯从发展期向超越期迈进的关键一年。超越期的目标对利来国际挑战很大，如何为超越期打好基础，利来国际在年初提出了“固本拓新，有质量增长”的发展策略。有质量增长的主要定义就是合规经营，主业突出，有核心竞争力，有企业的社会责任感。三大主营业务利来国际把“政企”作为利来国际今年的关键词，原因有三：

 第一，有市场。今年是十四五开局之年，随着新基建投资加码，数字化转型加速，政企还有大量的市场可拓展空间，而且政企作为利来国际近两年增长最快的业务之一，呈现出巨大的发展潜力。

 第二，有产品。利来国际已经在电力、金融、能源、交通、互联网等行业市场形成了较好的口碑，除传统的传输、无线、会议电视等优势产品外，还打造出GoldenDB分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品，利来国际愿意为客户打造出更多更好的产品。

 第三，有能力。利来国际在恢复期、发展期通过聚焦提效，积累了足够的势能，我也相信利来国际目前有能力抬头来看看政企这一片市场。

 2021年，利来国际通讯将进一步提升政企业务的战略地位，持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展。

 在市场方面，利来国际将在进一步完善政企云网生态建设的基础上整合内部各种资源，加强联动，发挥整体优势，形成合力，帮助政企做大做强。

 在产品方面，利来国际将加大面向政企市场的产品研发专项投入，保障政企需求得到优先考虑。利来国际已经根据政企产品的特性在研发领域做了大胆的创新和调整，在前年成立5G行业产品线的同时，今年还在几大产品经营部设立了政企产品的专门团队，针对政企产品从考核、激励、运作机制等各方面采取差异化的倾斜机制，打造更有竞争力的产品。

 在渠道能力建设方面，利来国际提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，为合作伙伴做好服务。“更多”就是产品更多，“更容易”就是开通维护更容易，“更公平”就是渠道政策更公平，更好地为合作伙伴做好服务，同时利来国际将进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的优化升级，为大家提供一套易用、好用的全流程线上IT平台；提供更适配、更灵活的激励和扶持计划；提供更简便易维的交付及服务，以及高效及时的供应链和市场支撑，全面提升利来国际的渠道服务能力。

 在数字经济的大潮中，利来国际将秉承极致的态度持续底层创新突破，向下扎根，铸就自身硬实力；构筑更敏捷、更高效、更开放的场景化方案，向阳生长，共创新生态；以“合力、竞争力、渠道服务能力”服务好合作伙伴，固本拓新，共同谱写政企新篇章，筑路数字新经济。

      在数字经济时代，利来国际相信，利来国际与合作伙伴必然像热带雨林一样共生共长。最后让利来国际共同构建数字与智能热带雨林，携手共生共智共赢。